上海尚源防偽公司 
一、經(jīng)銷商竄貨的原因：
1.區(qū)域性價(jià)差：品牌對市場開發(fā)的核心點(diǎn)不同，針對核心點(diǎn)市場投入力度大，局部地區(qū)可能是薄利多銷的政策，產(chǎn)品價(jià)格低，這樣的操作政策就引發(fā)區(qū)域性價(jià)差，如果市場管控不到位必然導(dǎo)致竄貨；
2.搶占核心市場：比較常見的竄貨行為之一，鄰近未成熟區(qū)域的A代理商，向市場成熟的B地區(qū)出于快速銷貨、額外牟利，嚴(yán)重挫傷A代理商的積級性和核心利益，對品牌造成嚴(yán)重影響。
3.渠道售出：當(dāng)A區(qū)域的市場區(qū)域飽和時(shí)，A區(qū)域的代理商向周邊未成熟/未飽和區(qū)域進(jìn)行低價(jià)出貨，從長遠(yuǎn)的角度來看，今日竭澤而漁，明日必望洋興嘆，損害B區(qū)域的代理商核心利益。
4.業(yè)績達(dá)標(biāo)：部分經(jīng)銷商為了完成總部交付的任務(wù)，規(guī)模壓貨，沖刺完成任務(wù)，拿到廠家返利或獎(jiǎng)勵(lì)，然后會(huì)向各大市場區(qū)域批量低價(jià)出貨，給其它代理商造成很大傷害，損害品牌口碑。
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