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1.首先我們要了解為什么竄貨
推銷商品是一種商業(yè)行為，其目的是為了獲取利益。經(jīng)銷商跨越自己覆蓋的銷售區(qū)域有意識地進行銷售，這就是外賣。產(chǎn)品出貨影響市場混亂、價格混亂、廠商名聲等惡性營銷現(xiàn)象。
2.那我們要如何防止防竄貨呢
?、龠x好經(jīng)銷商
在制定、調整、實行招商引資政策時，明確的原則是避免出現(xiàn)或增加銷售商品的主體。經(jīng)銷商的信用和職業(yè)的經(jīng)營,合理制定了詳細考察,經(jīng)銷商的規(guī)模、銷售體系,從發(fā)展的歷史考察,考察經(jīng)銷商的品德和財務狀況,并記錄商品的經(jīng)銷商銷售渠道應防止混入了。
對于新經(jīng)銷商，企業(yè)不太了解他們的情況，一定要把商品送到。即使犧牲部分市場，也不能賒賣產(chǎn)品，不能讓一些不法經(jīng)銷商以貨款為籌碼，把商品賣出去。另外，企業(yè)需要向經(jīng)銷商支付市場開拓人員的工資，企業(yè)獨立負責渠道開拓人員的工資。
?、趧?chuàng)造良好的銷售環(huán)境
合理劃分銷售區(qū)域，合理保持各銷售區(qū)域的密度，防止整體競爭激烈，產(chǎn)品供過于求，引起商品需求;保持dealer區(qū)域布局的合理性，防止dealer區(qū)域重疊，部分區(qū)域競爭激烈而向其他區(qū)域發(fā)貨;保持銷售區(qū)域均衡，按實力規(guī)模劃分銷售區(qū)域，分配銷售任務。對新經(jīng)銷商，繼續(xù)考察和調整，防止片面判斷。
?、劢⒈O(jiān)督管理體系
將商品退貨監(jiān)管落實為企業(yè)制度，設立專門機構，由管理人員確認商品退貨情況。對各地區(qū)市場的產(chǎn)品進行監(jiān)督，了解各經(jīng)銷商的進貨來源、進貨價格、庫存、銷售、銷售價格等情況，并隨時向企業(yè)報告。如果發(fā)生這樣的商品錯誤訂貨，市場稽查部就會發(fā)現(xiàn)異常情況，企業(yè)可以在短時間內對商品錯誤訂貨做出反應。
④減少渠道拓展人員參與竄貨
營造良好的研修制度和企業(yè)文化氛圍。尊重企業(yè)人才，理解人才，關心人才，注重用人方法，制定人才成長的各項政策，制定合理的成果評價和綜合獎制度，切實做到獎優(yōu)罰劣。公正的業(yè)績評價渠道，提高拓展者的公平感，使員工工作保持良好心態(tài)渠道拓展者與經(jīng)銷商結成防止損害企業(yè)利益共同體。
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