企業(yè)如何防止竄貨?
竄貨是指在沒(méi)有獲得銷售商許可的情況下,將貨物轉(zhuǎn)移到銷售區(qū)進(jìn)行銷售的現(xiàn)象,即,銷售區(qū)送到A地點(diǎn)的貨物在B地點(diǎn)進(jìn)行銷售的現(xiàn)象?!皵嘭洝爆F(xiàn)象,在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)企業(yè)正常的營(yíng)銷策略和方針,嚴(yán)重妨礙了,很多企業(yè)是“貨者”的嚴(yán)厲處罰盡一份力,許多方法和部分采用科學(xué)技術(shù)手段,治愈的希望缺貨的產(chǎn)品。但是,竄貨商品橫行,企業(yè)有很多不能解決的問(wèn)題。其原因,追求商品的流通管理的核心問(wèn)題是企業(yè)如何能夠控制產(chǎn)品的潮流,企業(yè)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的潮流的定位信息,如果不能有效地收集商品的流通行為無(wú)法控制。
防竄貨的管理方案如下:
1).健全的營(yíng)銷政策,企業(yè)應(yīng)立足于現(xiàn)代市場(chǎng)的運(yùn)作,整合營(yíng)銷要點(diǎn),制定一系列完善的銷售政策;價(jià)格差距體系、促銷政策、金、希望的經(jīng)營(yíng)權(quán)等,特別是價(jià)格政策,要有一定的彈性,方便,市場(chǎng)運(yùn)作,企業(yè)不僅應(yīng)該考慮出庫(kù)價(jià)格,每?jī)膳鷥r(jià),終端,嚴(yán)格監(jiān)督體系的構(gòu)建,并對(duì)違反價(jià)格制度執(zhí)行的處理方法。合理且相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格體系可以保證差價(jià)利益機(jī)制在銷售網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)環(huán)節(jié)中的協(xié)調(diào)作用。
2).加強(qiáng)銷售渠道管理,完善網(wǎng)絡(luò)管理體系,規(guī)范經(jīng)銷商行為,用制度跨區(qū)域銷售。制造商之間銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑和管理者。與各地的總經(jīng)銷商平等的企業(yè)法人之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,通過(guò)銷售網(wǎng)管理制度,只簽訂雙方的銷售合同,或體現(xiàn)協(xié)議文>合同約束經(jīng)銷商市場(chǎng)的行為。
3).每一個(gè)產(chǎn)品執(zhí)行一個(gè)代碼。即通過(guò)吹產(chǎn)品編僅有的識(shí)別號(hào)碼、印產(chǎn)品的內(nèi)外包裝區(qū)分防擾貨物物流體系構(gòu)筑區(qū)域,通過(guò)對(duì)幾腳貨物的正確判斷和迅速反應(yīng)。
4).加強(qiáng)市場(chǎng)稽查。委托市場(chǎng)督察,建立市場(chǎng)監(jiān)督員制度。市場(chǎng)督察的任務(wù)是帶領(lǐng)市場(chǎng)督察員對(duì)各地市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)常性檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并與企業(yè)有關(guān)部門解決。市場(chǎng)監(jiān)管是銷售網(wǎng)絡(luò)的“治安警察”,是制止跨地區(qū)銷售行為的直接管理者,有權(quán)決定處罰措施。
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